貿易商的沈痛告白三-如履薄冰

市場永遠在變，廠商自己本身也不能抱持著用一種方法打到底的心態

與老周南下到了顧客的工廠，不誇張，整個區域幾乎都是精密加工類的同行，幾次跟朋友談到台灣的工廠，發現他們都會有一些刻板印象，覺得燈光昏暗、都是鐵皮屋，但台灣很多工廠的設備是非常先進的，大樓與接待廳也裝潢得很標緻，這次拜訪的製造商就屬於後者，現場機具幾乎都自動化，一進接待室老周的朋友姜先生出現了，姜先生在該領域算是台灣的領頭羊，雖然是公司負責人，但他說他是從課長開始發跡的，所以大家還是習慣叫他姜課長

「呦課長聽說今年業績不錯呀，老周邊說著邊嗑著瓜子。」
哪裡的話，還是老樣子，必須好好努力呢

這時我就問了姜課長，當初是怎樣從課長發跡的呢？
確實那個年代每天光是接單就手軟了，而大多數的的工廠光是賺錢就來不及了，誰會想著做品牌“不務正業“呢？但由於我之前到美國唸書的經歷，知道美國原本工廠也很興盛，一直到1970後漸漸倒閉，也就是我們稱的“鐵鏽帶”，那時正是我們代工興盛的時期，我當時就有所體悟，一個國家的代工會隨著時代轉移到另一個國家，代工絕非長久之計，所以那時也著手行銷部，創立自己的品牌了。

但又不是每天過年，做慣了接單產出這種生意模式後，突然要轉變成面對終端市場，一開始肯定是備感壓力的，更何況跟工廠最大的不同是，工廠只要增加預算新增機器或者機房，產能一定會上升，做品牌卻不同，有時候即使你下了重本行銷，卻沒有迴響，品牌經營通常都要長時間才能看到回報，目前我們念得出來的大品牌，IBM、Toyota、LV這些硬體品牌都是花了幾十年的光陰才能到達現在的成果，而這些品牌發展到最後，甚至也將工廠部門銷售出去，當時光是為了說服老爸轉型，跟他解釋為什麼得這麼做就花了不少時間，內部也是有一些反對的員工在，畢竟工廠穩穩的接單錢就穩穩地近來，而搞行銷部卻燒了不少錢成效卻不太彰顯。

有的同業也轉型品牌，作了兩三年看沒起色還是回去做代工接單的老本行了，還好公司產品扎實，後續業績也慢慢拉起來的，但就像我之前提到的，國際大品牌都花了好幾十年的時間建立起，我們目前還沒到這個階段，有一部分的利潤還是得靠代工，希望到未來品牌利潤可以支撐整個公司完成轉型，在轉型中品牌攻打的市場也得小心，在接單還佔有一定比例的利潤時，不會與自己上游的客人搶生意。

另外有的同業先增加研發部門，將技術跟品質提高到非他不可的地步，這也是一種轉型。姜課長語重心長的說：「但不管是邁向哪一個分支，市場永遠在變，廠商自己本身也不能抱持著用一種方法打到底的心態，今天這個商業模式成功，不代表未來也管用，在資源選擇與分配上，我們每一個抉擇都如履薄冰，戰戰兢兢的走著才走到今天。」